卫浴行业是传统的家居建材品类，这个行业在过去的2019年有些什么动向？在卫浴上市企业惠达刚刚发布的年报中，营收、渠道、产品这些也得以一一披露，我们从中可以看出一家国产卫浴品牌的运营状况。
营收正向增长，电商增速放缓
作为国产卫浴品牌第一阵营的企业，惠达在成功上市后，这两年在品牌形象、渠道拓展上着力不少。2019年，惠达卫浴的营收为32.10亿元，比上期增长10.70%，而归属于上市公司的净利润为3.29亿元，同比增长37.78%。
单从营收及同比增速上看，惠达2019年的表现还是不错。毕竟，很多卫浴企业都面临着营收下滑的尴尬境地。在32.1亿元的营收中，惠达的瓷砖产品还有4.19亿元，卫浴产品的营收为27.91亿元。这个营收规模，在国产卫浴品牌中处于前列。
这两年，随着精装、整装的逐渐流行，各个家居建材品类都承受不小的压力。作为卫浴企业的惠达也是如此，2019年零售渠道的营收为23.06亿元，同比仅增长5.17%。工程渠道的营收7.33亿元，同比猛增36.2#%。反倒是电商渠道的营收为1.71亿元，同比仅增加1.14%。
新增477家门店，经销商压力大
对于不少卫浴厂家来说，传统的经销商渠道依然是重要的销售渠道。
在惠达的年报中，对于传统经销商转型升级提到：受消费者消费观念、厂家品牌化发展以及销售渠道裂变的影响，经销商的角色开始发生变化。经销商则成为凭借专业知识和服务能力为消费者、工程采购方等利益相关人提供服务的综合服务商。
截至2019年底，惠达在国内的经销商门店油2963家，总面积52.45万平方米。在高端家居卖场红星美凯龙和居然之家分别有176家、217家。当然，这个门店数量也不止惠达一个品牌。
在卫浴方面，惠达有惠达、杜菲尼两个品牌。其中，惠达卫浴有2012家门店、杜菲尼卫浴有555家门店，惠达瓷砖的门店则有396家。2019年，“惠达”品牌新建门店348家，升级改造171家；“杜菲尼”品牌新建门店129家，升级改造9家。
惠达将经销商看作是理念一致、休戚与共的合伙人。考虑到即使新增477家经销商门店，零售渠道营收增速也仅增长5.17%，简象家居推算，原有的经销商在2019年日子并不好过，因为按照管理，新增一家门店，光上样和适量的库存都不是小数目。
浴室柜、浴缸、淋浴房，三品类同下滑
作为整体卫浴品牌，惠达的产品已经覆盖到陶瓷、五金、淋浴房、浴室柜、浴缸等。惠达称，其可生产超过2000种卫浴产品，产品种类涵盖卫浴全系列产品。
对于近两年市场的热点定制卫浴和智能卫浴，惠达在年报中表示，过去几年均呈现了快速发展的态势，但是在我国的普及程度并不高，“传统卫浴目前仍占我国卫浴市场的主要份额”。
2019年，惠达卫浴的陶瓷产品营收为17.45亿元，同比增长18.74%；浴缸淋浴房营收为1亿元，同比下降15.23%;五金产品营收4.82亿元，通过增长12.24%；浴室柜产品营收2.51亿元，同比下降11.06%。惠达的浴缸淋浴房、浴室柜营收同比下降，销量也是同比下滑。浴缸淋浴房销量9.22万套，同比下降24.36%，浴室柜出货64.5万套，同比下降11.01%。
浴室柜、淋浴房、浴缸等休闲型卫浴产品，近年来成为终端卫浴经销商着力销售的产品，因为相比较传统的陶瓷、五金产品，这类产品的盈利能力更高，也更受消费则关注。而惠达恰恰在这三类产品上出现下滑，原因何在？
在笔者看来，这是终端市场真实现状的反映。对于传统整体卫浴企业来说，陶瓷、五金产品往往是其优势，浴室柜、淋浴房、浴缸等定制类产品往往处于弱势。这三个品类存在大量的专门企业，因其产品更新快、款式新颖、定制能力强、出货周期快、价格实惠等原因，而受终端经销商欢迎。整体卫浴品牌们在竞争中往往处于弱势。因此，在终端市场，整体卫浴品牌门店里，浴室柜、淋浴房、浴缸卖其他品牌的比比皆是。
