近年来，集成灶市场快速增长，已成为厨电行业增长较快的细分品类之一。除了新生品牌汇流行业竞争，传统厨电、家电品牌也纷纷加入到这场争夺战中。随着家居消费者对健康厨电的追求、行业准入门槛较低，以及集成灶市场的飞速发展等，致使集成灶市场一直处于百花齐放的状态。
随着竞争越来越白热化，大品牌忙着规模化扩张，小品牌紧追不舍，特别在重点市场的一级渠道中，集成灶品牌竞争激烈，渠道不断下沉。一方面，集成灶品牌跟随电商平台或者苏宁等连锁卖场进行渠道下沉，另一方面，越开越多的企业开始自建渠道，将重心转向乡镇和农村市场。
对于经销商和企业来说，渠道是销售的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就操控了市场的主控权。如何抢占下沉市场，成为当今市场最热话题。
何为下沉市场?所谓的下沉市场，通常指的是三线及以下城市，县镇或者农村地区的市场。中国人口分布呈现的形态是金字塔状的。北上广这三个城市是金字塔的塔尖儿，在这三个城市当中，绝大部分品牌都是赚不到钱，甚至一直要亏钱。最主要的原因就是在这三个城市当中开设店铺的费用过高，不过在金字塔底端的城市却相当赚钱，因为，越往下的城市开店、获客成本也就越低。根据国家统计局数据，三四线及以下城市人口占比高达77.55%。庞大的人口基数对应的自然而然就是庞大的市场潜力。
在获客成本越来越高，一二线城市基本丧失流量红利的今天，长期以来被忽略的下沉市场已经成为了新的商业引擎，引发新一轮的商业战争。
对于经销商而言，应该迅速提升自身能力。绝大部分三四线城市终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。
对于品牌方而言，应该加快布局三四级市场的速度，进一步提升品牌的知名度和竞争力。渠道网点的铺设是一项持续性的工作，越是在行业大环境不好的时候，越要把工作做的细致，只有这样才能在三四级市场和大品牌抢夺市场份额。
